¿Será bueno traer ejecutivos mercenarios a la empresa?, ¿contratarlos para puestos estratégicos e importantes, poniendo las operaciones de la empresa en sus manos?.

Los ejecutivos mercenarios son personas que no piensan más que en ellos mismos. Si bien son excelentes profesionales, están enfocados plenamente en su crecimiento profesional, en obtener cada vez más dinero y crear redes de contactos en contante crecimiento, para servirse de ellas.

La respuesta es sí. Definitivamente más veces que sí, que no. Pero, ¿porqué traer gente de esa calaña a la empresa?, porque cuando las ganas, la buena voluntad y el compromiso de las personas no alcanza, los ejecutivos mercenarios pueden hacen la diferencia.

Esto ocurre porque en la empresa existen muchas personas que han llegado donde están en base a compromiso, voluntad, ganas, coraje, fuerza, dedicación, o simplemente antiguedad.  Pero tal vez llega un momento para la empresa en que esto no sea suficiente. Las habilidades estratégicas de creación de valor, el liderazgo, las experiencias críticas y la personalidad arrolladora de un ejecutivo mercenario es lo que la empresa puede necesitar en esos momentos.

Un ejecutivo mercenario le brinda a la organización una nueva visión, una nueva forma de ver el mundo, la vida. El liderazgo que desprende es inspirador y no piensa en otra cosa que en realizar actividades que agreguen valor al negocio. Nadie lo puede detener. Pero, te va a costar.

Los ejecutivos mercenarios por lo general no comparten las mismas aspiraciones en la oficina que otros. Ellos buscan un buen sueldo, que les permita comprar un buen auto (plena exposición). Buscan reconocimientos, bonos, facilidades, grandes oficinas y la flexibilidad en sus horarios que les permitan mantener viva su red de contactos. Esto sonará muy engreído, pero así son. Entonces, ¿para qué tratar de cambiarlos o entenderlos si realmente ellos pueden hacer la diferencia en el mundo empresarial de hoy?.

Si tienes un ejecutivo mercenario en tu empresa, dale lo que quiere y déjalo trabajar. Los resultados te podrían sorprender gratamente. Pero eso sí, ten un reemplazo a la mano, porque la fidelidad a la empresa es algo que el ejecutuvo mercenario desconoce.

La foto es de Stock.Xchng

El ejecutivo mercenario no se casa con ninguna empresa.

En verdad, eso me lo dijo un amigo hace mucho tiempo, pero no saben como me ha ayudado ese consejo, así que le pido que lo siga, no se case con ninguna empresa.

Porque no sabe que le espera a la vuelta de la esquina. Finalmente, tú estás siendo remunerado por tus servicios prestados, pero ni el tiempo ni la amistad pueden generar en ti una especie de ancla que te impida buscar nuevos y mejores horizontes.

Eso es precisamente lo que pretenden las empresas. Que las personas no se vayan, porque incurren en sobre costos de curvas de aprendizaje, reclutamiento, etc. Sin embargo, muy pocas a veces aciertan en retener a alguien por lo que en verdad le motiva. Generalmente envían disparos al aire para ver quién cae. Es por esto que debes tener extremo cuidado cuando te sientas cómodo en una empresa. La comodidad en estos casos, es sinónimo de conformismo y falta de progreso. Si estás listo para otros retos, ¡pues ve por ellos!

Si algún día la empresa decide prescindir de tus servicios, creéme que no pensará en cuántos años llevas con ellos o qué tan amigo de todos sean. La decisión será determinante y sin miramientos. Entonces, si eres tú el que decide irse, ¿por qué  no hacer lo mismo?.

El ejecutivo mercenario sabe que negocios son negocios, y que por más amigo y camiseta que sea, si quieren más de lo suyo, tienen que pagar por ello. Y si no quieren pagar, pues que les vaya bien. Claro, obviamente, salir correctamente de una empresa es lo mejor que puede hacer uno. Nunca se sabe, cuando pueda necesitar volver.

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Es que en realidad, ideas y proyectos no faltan en la empresa. ¿Acaso no tiene usted muchas ideas para mejorar los procesos y el trabajo en su empresa?, ¿acaso no está lleno de proyectos y sabe exactamente a donde apuntar para que estos se realicen y den beneficio a su organización?

Ese no es el problema. La verdadera dificultad está en la implementación o ejecución de esas ideas y proyectos. No hay que ser brillante para saber cómo y qué hacer para que la empresa mejore. El dilema es poner esas ideas en marcha.

Pero, ¿por qué es tan difícil ejecutar? es que no se sabe por donde empezar. ¡Es ahí donde entra el líder transformacional!, ¿quién dijo que el liderazgo era solo mística?, mentira, pero únicamente sirve si se le aplica correctamente.

Entonces la palabra clave es ejecutar, y ejecutar y cuando aún no sepamos que hacer, ejecutemos todavía más. Es la forma de ser congruente con uno mismo y con la empresa. Déjese de tanta palabrería y ejecute. Lleve a la práctica sus ideas, materialice tanto verso bonito.

El ejecutivo mercenario sabe que no solo de ideas vive la empresa, sino de ejecutarlas también. Y él sabrá en qué momento ejecutar y en qué momento palabrear. Porque ambas cosas coexisten en la empresa, solo es cuestión de saber cómo utilizarlas.

El buen ejecutivo mercenario ejecuta sin temor, porque su objetivo va más allá de lo que la simple visión de los demás puedan alcanzar a ver. Su objetivo se esconde en los cimientos de las ideas y les da fuerza para sostenerse. Sabe cuando avanzar y cuando retroceder, cuando olbigar y cuando ceder, porque su objetivo si bien es a favor de la empresa, también lleva un detalle adicional… él busca la gloria personal.

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El cambiar de trabajo tal vez sea una de las decisiones más difíciles que hay en el mundo laboral. Para hacer una buena elección se tiene que evaluar muchas variables y quizás uno se sienta cansado de tanto análisis y opte por evaluar lo más fácil y visible, el dinero.

Algunos no se complican en analizar toda la situación y simplemente piden 40% más de lo que están ganando, sabiendo que eso va a cubrir cualquier error de cálculo u otra variable que pueda aparecer luego y no fue considerada.

Por ejemplo, 3 cosas que usted debe tomar en cuenta cuando va a cambiar de trabajo son las siguientes:

1. El sueldo. Básico y elemental para alcanzar las cosas que se quieren en la vida. Si bien no es indispensable para ser felicidad, pero casi casi que está cerca.

2. La flexibilidad. En un trabajo que ya tiene muchos años, usted tiene la confianza de sus superiores, de sus pares y de sus subordinados. Entrar a un lugar nuevo, es empezar de cero en este aspecto.

3. Puesto. Si es un mejor puesto, eso tiene un efecto catapulta. Usted ha tomado el camino corto, en lugar de esperar a que lo promuevan en su trabajo actual. Recuerde: “Nadie es profeta en su tierra”.

Ahora 3 cosas que nunca debería tomar en cuenta cuando se va a cambiar de trabajo:

1. Antiguedad. “No me voy porque tengo muchos años aquí invertidos”, “No me voy porque estaría perdiendo mi liquidación”. Esos son costos muertos, póngales tierra encima y siga hacia adelante. Si ya invirtió tantos años, pues bien, vaya a conversar con su gerente y pídale los dividendos que le corresponden por seudo-accionista. Por favor, no se engañe.

2. Temor al cambio. Qué seríamos sin el cambio, una masa que se mueve al ritmo de los demás o del entorno. No señor, tenemos identidad y podemos decidir hacia donde caminar. No tenga miedo al cambio, tenga miedo a la estabilidad, a la seguridad, porque del cambio y de las crisis, nace el éxito. Aquí, una postura acerca del cambio en el blog http://www.ChitoyMemo.com incluyendo una reflexión de nuestro amigo Albert Einstein: Cómo superar la crisis, cómo afrontar el cambio.

3. Malas negociaciones. Si su empresa lo quiere retener, pues tiene que ceder. Es algo simple, me ofrecen 20, quién da más? y punto. Y si le ofrecen algo, que sea en el inmediato plazo; ya que su oferta en otro lugar es en este momento y no dentro de uno o dos años.

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¡Cómo me gusta decirlo!, pero quizás lo más agradable de decirlo es ver la cara que pone al que se lo dices.

Es que exigir poner algo por escrito es una de las armas más antiguas pero también de las más eficaces en el mundo empresarial  y de los negocios.

Cuando alguien viene con una idea mala, una crítica, un reclamo, u otra cosa que no quieras que prospere por algún motivo, entonces la solución es decirle: “por favor, póngalo por escrito”.

Es una frase poderosa, que invita a la calma y a ordenar las ideas. De hecho, el solicitarle a alguien que exprese sus ideas por escrito es inducirlo a recapacitar y repensar una y mil veces antes de escribir algo de lo que podría arrepentirse.

Muchas personas, pensando bien las cosas, no encuentran razón por la cual continuar en su reclamo o idea de forma persistente, ya que al empezar el escrito se dan cuenta que efectivamente no tienen la razón o en todo caso que podría hacerse de otra forma mejor, y cambian por completo su planteamiento inicial.

Entonces, no dude en utilizar esta técnica cada vez que la ocasión lo amerite, le prometo que no se arrepentirá.

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En el trabajo, en la oficina, siempre surgen conflictos o malos entendidos con otras personas. Generalmente el jefe o algun compañero quieren vendernos la idea que son los dueños de la verdad y definitivamente, no pretendemos dejarnos engañar… sin embargo, recuerda que quizás, tampoco tú lo seas.

El truco de sobrellevar un conflicto o mal momento con alguien en la oficina es hacerle sentir que ha se están concediendo sus deseos. Es decir, dominar el arte de “hacer que el otro se salga con la mía”.

No es muy complicado, pero es indispensable conocer a la otra persona (ya lo dijo Zun Tsu, conoce a tu enemigo y conócete a ti mismo). Una vez que sabes como es la otra persona, podrás medir sus reacciones y saber por donde empezar a hilar la estrategia.

Si la persona es de las que a todo dice “no”, entonces no le plantees la idea desde un inicio, sino deja que la descubra y que parezca que fue la suya. Ve encauzando sus repetidos “no” por el sendero que lo llevarán a tu idea original.

Si la persona es muy insegura, dale argumentos sólidos y pruebas de lo que estás diciendo.

Por otro lado, no olvides que una de las cosas más nobles en un conflicto laboral es que ninguna de las partes (de ser posible) salga perdiendo. A esto se le conoce como la filosofía de ganar-ganar. Quiere decir que no siempre debe haber un perdedor.

Como la historia de la pelea por una naranja. Pero ninguno de los dos sabía que uno de lo quería comer y el otro quería la cáscara para hacer postre. La comunicación aquí es vital, para no caer en la trampa de la naranja. Debemos dejar en claro qué es lo que queremos y cuál es el motivo.

“Tenga en mente que, en la mayoría de los conflictos, no se trata de que una persona esté en lo cierto y la otra esté errada”. LAWRENCE D. SCHWIMMER.

Entonces intenta encontrar qué motiva a la otra persona, ¿qué es lo que quiere?. De esta forma, puede ser posible que, comunicándose y conciliando, puedan llegar a un acuerdo del tipo ganar-ganar.

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